创业公司中，最赚钱的往往不是技术合伙人，而是销售合伙人。销售合伙人也常常是真正的一把手老板。

小芯片赚钱的秘诀，也不在于高超的技术，而是一种硅基世界的“人脉 ”，并和由此诞生出的网络效应。

以基带芯片为例，它不止是一个算力的技术游戏，它需要与不同的运营商进行连接，适配。毕竟每个地方运营商的网络频段、参数、规则都不同。通俗地说：信号和方言一样，是有“口音”的。苹果的伦敦腔再标准，它也无法说给陕北人。

这种与通讯商的适配要求，一下把芯片这门标准化的工业制造，变成了一种硅基层面的“社交”游戏。

于是，一个真正全球化的基带芯片，要适配全球数百家运营商，测试周期动辄一年。许多问题没有捷径，只能依靠经验，如果适配不好，手机就会出现信号不良和发热严重的问题。这也是苹果在基带芯片方面失败的原因之一：苹果拥有可以自研顶尖SOC的技术能力，但它作为新人，难以在短时间内和全球几百个运营商“搞好关系”。

这种极高的门槛，使得高通这种既得利益者难以被撼动，即便是苹果也不得不继续缴纳昂贵的溢价。其5G基带芯片市场规模常年在50%左右，而在手机SOC市场，高通的份额不过23%，第一的联发科也只有36%。显然，这种由“社交网络”构成的护城河，比最新的技术更加坚固。

不过在“社交”领域，最强大的芯片厂商并非高通，而是博通。毕竟硅基生命99%的信号都要通过它的芯片来传递。

这也理所应当成了博通的护城河。

在企业级硬件市场中，博通扮演着连接各种设备的角色。比如其PCIe交换芯片，它负责CPU、GPU互相之间的高速互联。英伟达的超级计算集群，就用到了大量的博通芯片来实现互联。

换句话说，各种硬件之间需要交流，而博通就是它们的“微信”。

这种连接在数据中心中极其复杂，各种设备的来源极其丰富，有的可能是A品牌的，有的可能是B品牌的。为了连接不同设备，一个博通的以太网交换芯片，可能需要支持一百多种协议。来保障主板、存储、服务器等设备之间的无缝对接。

如果把通讯比作社交，博通就是一个能在各方之间舞袖起舞的完美中间人。它清楚每一方的需求，知道“见人说人话，见鬼说鬼话”，明白如何平衡各方的利益。

这种护城河比技术的护城河更加难以撼动，即便其他厂商能够在制造工艺上超过博通，但又如何能协调好这么多方的通讯任务？

与此同时，博通产品的数量众多，一个数据中心最多可以用到5-10种博通芯片。一个芯片叫配件，10个芯片就叫平台了。客户一旦使用，就很难更换其他平台，因为这涉及到整个生态的变迁，如同让一伙东北人把交流语言更换成广东话一样困难。

事实上，作为一个边缘芯片厂商，博通本应该是CPU和GPU的“下属”，在服务器的核心——英特尔和英伟达所制定的规则里去适应。但事实上，它却成为了某种程度上的规则制定者，从一个角度阐述了“权力是自下而上”这句话。

通讯芯片之外 ，就连电控芯片领域，也包含了一定的网络效应：电控需要供电，因此往往和主控绑定，轻易更换需要重新适配。

这种生态效应其实也适用于芯片的下游：终端产业。

小米集团的产品客单价跨越几块钱到几十万的价格带。但整体客单价最低的AIOT，却是小米利润率最高的板块：2025年一季度，小米AIOT板块的毛利率达到了的25.2%，高于手机，也高于汽车。不止如此，在整个行业，智能手环等“小设备”的利润率也普遍高于智能手机、PC这样的“大设备”。