2025年6月,120台崭新的安凯新能源客车从安徽合肥出发,沿着古丝绸之路,跨越4000公里奔赴中亚腹地吉尔吉斯斯坦。这不仅是该国史上最大的一笔纯电动公交订单,更是安凯客车二十余年全球化征程中,又一个浓墨重彩的注脚。
安凯客车出口吉尔吉斯斯坦
从21世纪初扬帆出海,到如今产品遍及全球上百个国家和地区,安凯客车凭借其前瞻的战略、过硬的产品实力和对市场的深度洞察,在全球客车行业的棋局中,走出了一条从机会寻找到战略深耕的“安凯路径”,成功地将“中国制造”的名片升级为“中国智造”的典范。
卓越成就:在全球市场烙下“安凯印记”
安凯客车的出海成绩单,是一份厚积薄发的答卷。自2010年以来,安凯客车持续深耕海外沃土,年出口量稳步提升,常年稳居中国客车出口前十强 。
进入2025年,安凯客车的海外业务呈现良好发展势头。上半年,安凯出口销量实现稳步提升,在行业出口格局中取得一定进步。其中,6月份表现较为突出,单月出口量取得大幅提升,成为当月海外客车市场的一抹亮色。
276台安凯客车驶向全球各国
在中东,沙特市场是安凯海外战略的典范。截至2024年,安凯已累计向沙特出口车辆一万多台,成为当地市场保有量最大的客车品牌。2025年开年,安凯又有276台客车发往沙特、卡塔尔等国,持续巩固在中东市场的领导地位。
安凯客车纯电动双层巴士出口法国
在欧洲,安凯成功进入法规壁垒森严的欧美市场,是衡量品牌实力的试金石。2024年,安凯纯电动双层观光巴士再次批量出口法国,服务于巴黎的体育盛会,向世界展示了其在新能源和高端制造领域的硬核实力 。
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120台安凯新能源客车出海“整装待发”
在共建“一带一路”倡议下,安凯在中亚等新兴市场表现亮眼。2025年安凯出口吉尔吉斯斯坦120台新能源客车,这也标志着安凯的绿色出行解决方案再次在“一带一路”共建国家生根发芽。
战略布局:从机会驱动到全球深耕
安凯今日的成就,源于其清晰且不断演进的全球化战略,回顾其出海历程,每个阶段都是安凯全球战略布局的转变,每一次也都能收获颇丰。
安凯客车行驶在伦敦
随着海外市场经验的积累,安凯营销策略迅速从“等单来”的被动状态,转变为“主动出击”,甚至是有组织的“狙击战”,标志着其海外业务开始进入系统化拓展阶段,这也为安凯的世界版图打下了坚实基础。
这一成功的开端,不仅为安凯赢得了宝贵的海外经验,更重要的是,从一开始就奠定了品牌的高端路线。这一影响是深远的,例如后续从2008年起出口的双层观光巴士,便延续了这一高端定位,并逐渐成为安凯在国际市场上的一张经典名片。
800台安凯客车发运墨西哥
随着海外市场经验的积累,安凯营销策略迅速从“等单来”的被动状态,转变为“主动出击”,甚至是有组织的“狙击战”,标志着其海外业务开始进入系统化拓展阶段,这也为安凯的世界版图打下了坚实基础。
800台安凯客车出口沙特
如今的安凯已经羽翼丰满,拥有成熟的团队和系统化的营销策略,已进入战略深耕阶段。其精髓在于“聚焦”,即在每个大区市场着力打造和培育1-2个“海外战略根据地”。通过精准的市场调研导入适销对路的产品,并以“营销+服务”联合深耕,集中优势资源维护重点客户,最终形成以点带面的辐射效应,例如沙特市场的成功,正是这一战略的完美体现。
破局之道:以技术与适应性攻克壁垒
走向全球,尤其是进入欧美等发达地区,意味着必须直面在安全、环保、数据合规、材料限制等方面的严苛技术壁垒。安凯的破局之道在于“主动”与“深入”。
行驶在法国的安凯双层巴士
主动合规,获取“国际通行证”。安凯将法规应对从被动转为主动,在产品设计之初便将目标市场的法规标准前置,主动融入全球标准体系。这使其成功取得了欧盟WVTA、海湾GCC、澳大利亚ADR、美国DOT等多项高含金量的国际认证,为产品在全球畅行无阻扫清了障碍。
安凯N12批量出口沙特
深度本地化,打造因地制宜的产品。安凯深知,没有一款产品能满足所有市场。其成功在于对不同市场环境、道路状况及用户习惯的深度调研和“量体裁衣”。例如,当前出口沙特的N12豪华客车,针对当地酷热气候,不仅配备了高效制冷空调和内环境健康系统,内饰更全面采用耐高温、抗老化的材料。而出口吉尔吉斯斯坦的新能源客车,则严格执行欧盟标准并完成了整车侧翻试验,以确保在山地国家的运营可靠性 。
展望未来:技术、产品、品牌行稳致远
立足当下,展望未来,安凯客车正以技术、产品、品牌为“三驾马车”,持续驱动其全球化征程。未来,安凯将继续聚焦“新”与“智”,在新能源和智能网联技术上持续创新,以领先的技术实力作为核心驱动力。
安凯客车新能源客车出口泰国
在产品层面,将继续秉持深度本地化理念,打造更多高品质、高性能、更环保的客车产品,为全球不同市场提供更优的“安凯方案”。在品牌层面,安凯的目标不止于产品出口,更在于通过持续的技术引领和卓越的服务,在全球舞台上重塑“中国制造”的客车新形象,成为全球客户值得信赖的合作伙伴。
从东欧的初试锋芒,到中东的深耕细作,再到欧美高地的技术彰显,安凯客车的出海之路,是中国制造业走向全球的一个精彩范本。可以预见,在未来的全球绿色出行浪潮中,安凯将继续扮演重要角色,为世界贡献更多中国智慧与力量。
（来源：点财网）