近两年，奢侈品行业的日子似乎并不好过。

曾经大排长龙的专柜如今却门口罗雀，以往营收涨势喜人的财报也变的愁云惨淡，据贝恩咨询《2024年中国奢侈品市场报告》指出，2024年中国内地个人奢侈品市场销售额下降了18%-20%，直接跌回2020年疫情期水准。这一数据不禁让人疑惑：难道奢侈品在中国真的卖不动了吗？

实际上，国内奢侈品全价市场的遇冷，只不过是因为中产们把目光转移到了另一个战场——奢侈品内购特卖会正在低调走红。

简单讲，奢品特卖会就是品牌们以打折形式出售部分产品、以便清理库存与回流资金的一种手段，然而这种方式却意外的颇受消费者欢迎，人们不愿意为高溢价付费，但对那些价位相对合理的款式仍然十分钟爱。

有参加过多场奢牌内购会的姜姜就此表示，很多时候看中什么全靠拼手速，你随便套一下就要决定买不买，因为“手一放就会被别人抓走”，现场火热程度堪比“超市抢特价鸡蛋”。

有数据统计，如今内购特卖已占据全球时尚市场总价值的18%，对应市场总规模为1.47万亿欧元，在奢侈品领域的占比更高达50%。而2023年中国折扣店市场规模达30.60亿元，同比增速 17.92%，意味着中国折扣行业仍处于蓝海阶段。

只可惜为了维持体面与神秘性，奢品的内购会往往只对专柜有消费过的会员邀约制开放，因此对奢侈品感兴趣的年轻人大大受限。

不过市场风向对消费端的需求往往是非常敏锐的，如今部分电商平台利用供应链优势，仍然可以让普通消费者实现高性价比的奢侈品自由。

比如专门搞特卖的，本身主攻大品牌、奢侈品赛道，通过直连品牌方实现海外仓直邮，经常联合诸多名品大牌策划超大力度的折扣活动。

在最近618大促中，唯品会CAOCH低至0.9折，Burberry女包2折起，加上平台补贴，很多热门款比专柜半价还便宜很多，不少网友表示薅到了羊毛，“朋友们都以为我发财了”。

其实，不管是奢侈品会员还是普通消费者，人们的消费观都已经变了，过去为了LOGO充面子“买贵不买好”，如今更看重“买对不买贵”。随着理性消费主义的回归，未来奢侈品特卖市场还将迎来进一步爆发式扩张。